Выбор сферы деятельности и определение своей рыночной ниши одна из ключевых задач, которую предстоитрешить начинающему предпринимателю.
Осуществление такого выбора должно решать две основных задачи:
- Обеспечение в будущемстабильного спроса на продукцию (товары, работы, услуги) предпринимателя;
- Наиболее полная самореализация предпринимателя.
Обязательно ли быть первым?
Безусловно, возможность быть»первооткрывателем» рынка очень заманчива, и предоставляет практически безграничные возможности в ценообразовании и борьбе за клиента.
Тем не менее, стоит так же отметить и негативные стороны возможности быть «первопроходцем»:
- Выводя на рынок новый продуктвсе затраты на его продвижение будут осуществляться исключительно за Ваш счет;
- Отсутствие на рынке аналогичных(схожих по свойству) продуктов затрудняет возможность объективного определенияобъема рынка и возможных темпов его роста;
- Конкурент, выходящий «поВашим следам» имеет большее преимущество чем Вы, так как информация орынке уже появилась. и первоначальное сопротивление потребителя продукту ужепреодолено Вами.
Помимо этого, открытие и/или формирование нового рынка — это необязательное условие для открытия собственного бизнеса. Выходя на уже сформировавшийся рынок, Вы можете добиться успеха, как минимум, за счет следующих факторов:
- снижение себестоимости товаров(работ, услуг) за счет оптимизации бизнес-процессов;
- улучшение качества обслуживанияклиентов, в том числе за счет предложения новых для данного товара (работ, услуг) сервиса, уже применяющегося в отношении других продуктов;
- «открытие» ужеимеющегося продукта для новой аудитории потребителей (например, для подростковили пожилых людей);
- расширение линейки продуктов.
На что следует обратить внимание привыборе сферы деятельности?
При выборе сферы деятельности нужно, как минимум, оценивать следующие факторы:
- Оценка имеющегося спроса на продукт и определение целевой аудитории Это позволит ответить на следующие вопросы:
- востребован ли Ваш продукт нарынке?
- кто является потребителем Вашегопродукта?
- емкость рынка (на скольких потенциальных клиентов, а значит и на какой объем выручки и прибыли Вы можетерассчитывать сейчас)?
- потенциал рынка (на какой приростновых пользователей продукта Вы можете рассчитывать и какие факторы на этовлияют)
- Оценка конкурентности рынка иконкурентоспособности продукта Это позволит ответить на следующиевопросы:
- какими продуктами близкими посвойствам к Вашему уже пользуются представители Вашей целевой аудитории?
- кто является Вашим прямыми/или косвенным конкурентом?
- что заставит покупателяпредпочесть Ваш продукт продукту конкурента?
- Оценка внешних факторов Оценивая внешние факторы следует обратить внимание на следующие обстоятельства:
- наличие административных барьеров
- необходимость получения разрешенийи/или лицензий
- оценка покупательной способностинаселения
- оценка текущей экономической ситуации
- Оценка внутренних факторов
- наличие необходимыхфинансовых ресурсов для начала проекта и его поддержания до начала полученияприбыли
- оценка рынка труда с точки зрениявозможности привлечения необходимых специалистов
- оценка наличия знаний и навыковдля осуществления проекта.
Для оценки данных факторов и ответовна поставленные вопросы существует весьма богатый и разнообразныйинструментарий: от заказа маркетинговых исследований у специальных агентств доанализа информации из открытых источниках (Интернете) до исследования состояниядел потенциальных конкурентов, с выделением их сильных и слабых сторон.
Созданию и продвижению продуктов посвящена такая научная дисциплина как маркетинг.
Безусловно, продвижение продукта,независимо от его новизны, требует усилий и учета множества факторов.
Это требуется не только напервичном этапе, но и постоянно, так как рынок наполняется новымипредложениями, часто переориентируя покупателя с одних продуктов на другие, таккак эти «другие продукты» более эффективно удовлетворяют спроспокупателя, либо более выгодны по цене, либо их преимущества раскрыты более явно.
Основой продвижения товара могут стать действия, направленные на:
- Создание образа престижностипродукта и его производителя.
- Создание образа инновационности продукта.
- Информирование о характеристикахпродукта
- Обоснование стоимости и ценностипродукта
- Формирование стойкогопредставления об отличительных особенностях продукта
- Информирование о местеприобретения продукта
- Создание благоприятной информациио фирме относительно конкурентов.
Несомненно, распространяя информациюо продукте, следует учитывать особенности и ценности целевой аудитории, длякоторой предназначен Ваш продукт.
Источник: Федеральный портал малого и среднего предпринимательства